Consultoría de IA y optimización operativa
Más rendimiento con los mismos recursos.
Ayudo a empresas de cualquier tamaño a optimizar su operativa, integrar la IA donde de verdad aporta y sacar más rendimiento con la misma inversión, o menos.
Tu empresa, a compás.
+6 años
en dirección comercial y de negocio
+30 personas
en equipos liderados
Mercados europeos
España, Portugal y Europa
+4 M€
de ARR gestionado
120 %
de cumplimiento de objetivos
+50
cuentas enterprise y relación con C-level
Trayectoria en empresas tecnológicas internacionales, incluida una compañía cotizada en bolsa.
Para quién
01
Grandes empresas y multinacionales
Transformación con IA a escala, eficiencia operativa y comercial, gobierno y adopción de la IA, y pilotos que se escalan con métricas para el comité de dirección.
Problemas típicos
- —Pilotos de IA que no pasan de la prueba de concepto.
- —Procesos distintos en cada país, área o equipo.
- —Equipos comerciales con mucho reporting y poco tiempo de venta.
- —Dirección sin una forma clara de medir el retorno de la IA.
Resultados esperados
- Hoja de ruta de IA priorizada por ROI.
- Pilotos con métricas que se escalan a otros equipos y países.
- Adopción real y gobierno de la IA.
02
Empresas en crecimiento
Automatizar lo repetitivo, ordenar procesos y herramientas, y crecer sin que la estructura crezca al mismo ritmo.
Problemas típicos
- —El equipo pasa horas en tareas manuales y repetitivas.
- —Herramientas sueltas que no hablan entre sí.
- —Cada contratación nueva se come el margen.
Resultados esperados
- Horas recuperadas cada semana, medidas.
- Procesos documentados y automatizados.
- Más facturación sin aumentar la estructura al mismo ritmo.
Servicios
01
Estrategia y hoja de ruta de IA
Dónde aplicar la IA con impacto real, priorizado por ROI y alineado con la estrategia de negocio.
Por qué yo: Experiencia diseñando estrategias de go-to-market y presentándolas a dirección.
02
Optimización de procesos y automatización
Rediseño y automatización de procesos internos, de forma escalable.
Por qué yo: He estandarizado procesos que redujeron a la mitad los tiempos de onboarding.
03
Eficiencia comercial y revenue operations
Organización y productividad de equipos de ventas, CRM, forecasting y automatización del ciclo comercial.
Por qué yo: He liderado equipos comerciales de más de 30 personas con gobierno de CRM (Salesforce, HubSpot) y forecast con menos del 10 % de desviación.
04
Asistentes y agentes de IA internos
Herramientas que dan acceso inmediato al conocimiento de la empresa y reducen la carga operativa.
Por qué yo: Los construyo y los uso en mi propia empresa.
05
Adopción, formación y gestión del cambio
Que los equipos usen de verdad las herramientas, con políticas de uso y gobierno de la IA.
Por qué yo: He formado y hecho crecer equipos con playbooks y cadencias claras.
06
Cuadros de mando y medición
KPIs claros para que dirección vea el retorno de cada iniciativa.
Por qué yo: Máster en Data Science & Business Analytics y gestión diaria por KPIs.
El método Compás, en 4 tiempos
1
Diagnóstico
Análisis de procesos, equipos y herramientas; oportunidades priorizadas por impacto y esfuerzo.
Recibes: Mapa de oportunidades priorizado.
2
Piloto
Una iniciativa acotada con métricas definidas desde el día uno.
Recibes: Resultado medido frente a la situación de partida.
3
Escalado
Extender lo que funciona a otros equipos, áreas o países.
Recibes: Despliegue por fases con responsables y calendario.
4
Medición y mejora continua
Seguimiento de KPIs e informe periódico a dirección.
Recibes: Cuadro de mando e informe a dirección.
Sobre Abraham
Estrategia de comité de dirección. Ejecución de emprendedor.
Soy Abraham Rodríguez. Llevo más de seis años liderando negocio y equipos comerciales en empresas tecnológicas internacionales: SaaS B2B, tecnología para automoción, formación digital y bienestar corporativo.
He gestionado cuentas de P&L, estrategias de go-to-market y equipos de más de 30 personas en mercados europeos, trabajando directamente con CEOs y comités de dirección. Hoy soy Country Sales Director en MotorK, compañía tecnológica cotizada en bolsa.
Y además soy cofundador de Greta Weddings, donde diseño e implemento yo mismo las herramientas de IA y automatización que después aplico con mis clientes. Por eso sé lo que funciona en una presentación al consejo y lo que funciona el lunes por la mañana.
Trayectoria
Trayectoria profesional del fundador. No son clientes de Compás.
2023 – hoy
Country Sales Director · MotorK
En paralelo
Cofundador · Greta Weddings
2018 – 2023
Dirección y gestión de cuentas y equipos comerciales · Empresas tecnológicas internacionales
Formación
Máster en Data Science & Business Analytics · Grado en Comunicación Digital.
Idiomas
Español (nativo), inglés (C1), italiano (B2).
Resultados que he logrado
Resultados de la trayectoria profesional del fundador.
+35 %
crecimiento anual de ARR liderando la estrategia de go-to-market de un país
-30 %
tiempo de incorporación de nuevos comerciales gracias a playbooks y gobierno del CRM
-18 %
churn mediante revisiones ejecutivas periódicas con clientes clave
-20 %
duración del ciclo de venta con metodología MEDDIC
4 → 2 semanas
tiempo de onboarding de partners tras estandarizar el proceso
+17 %
conversión de lead a venta en una red de más de 80 puntos de venta
<10 %
desviación del forecast con P&L completo
Lo que he hecho dentro de las empresas es exactamente lo que hago ahora con Compás: ordenar procesos, medirlo todo y sacar más rendimiento de los mismos recursos.
Sectores
¿Tu sector no está aquí? El método funciona en cualquier empresa con procesos repetibles y equipos comerciales u operativos.
¿Cuánto rendimiento puedes recuperar?
Calcula en 30 segundos las horas y euros que podrías recuperar al año automatizando tareas repetitivas.
Podrías recuperar al año
1104 h
33.120 €
Estimación con 46 semanas laborables y un 40 % de tareas automatizables.
Caso real · empresa propia
Greta Weddings
Mi propia empresa. Todo lo que propongo lo pruebo aquí primero.
Reto: Cientos de solicitudes al año, respuestas manuales y presupuestos que tardaban días.
Solución: Respuesta y cualificación automática de leads, generador de presupuestos y CRM ligero conectado al email.
-80%
tiempo de respuesta a leads
50%
horas ahorradas al mes
+30%
conversión a reunión
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con grandes empresas o solo con pymes?+
Con ambas. En grandes empresas y multinacionales trabajo con dirección en hoja de ruta, gobierno de la IA y pilotos que se escalan entre equipos y países. En empresas en crecimiento el foco es automatizar lo repetitivo y ordenar procesos para crecer sin aumentar la estructura al mismo ritmo.
¿Cómo se mide el retorno?+
Antes de empezar fijamos la situación de partida y los KPIs de cada iniciativa: horas, coste, tiempos de ciclo, conversión o la métrica que importe a dirección. Después se mide con un cuadro de mando y un informe periódico.
¿Tenemos que cambiar nuestros sistemas actuales?+
No. Nos integramos con lo que ya usáis: CRM, ERP, herramientas de oficina y comunicación. Solo se propone algo nuevo cuando el retorno lo justifica.
¿Cómo tratáis la seguridad y confidencialidad de los datos?+
Cumplimiento del RGPD, acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de acceder a cualquier información y proveedores con datos alojados en la UE. Respetamos las políticas de seguridad de cada organización.
¿Trabajáis fuera de España?+
Sí. Trabajo en España e internacionalmente, en español, inglés e italiano, de forma presencial o remota.
¿Cuánto dura un proyecto?+
El diagnóstico suele llevar entre 2 y 4 semanas. Un piloto, de 4 a 8 semanas. El escalado depende del número de equipos, áreas o países.
Tu empresa, a compás.
Cuéntame en dos líneas qué reto tienes encima de la mesa y te respondo en menos de 24 horas laborables.